こんにちは！めぐりです😄
今回の内容は
マーケティングに関する内容です💡
マーケティング？むずかしそう…。
と思われるかもしれませんが
マーケティングとは
商品やサービスが売れる仕組みを作ること。
お客様に「買ってください！」とセールスしなくても
お客様が自然に買いたくなる状態をつくる✨
ということです。
お客さんにあなたのイラストを買ってもらうための
《超基本》となるお話です。
「集客や販売がうまくいかない…」
というあなたには
必ず見てほしい内容です！🌟
突然ですが
あなたは人がモノを買う時の
『心理状態の変化』
について考えたことはありますか？
そもそも
『人がどんな時にモノを買うのか』
これをきちんと知らなければ
ビジネスの基礎を理解してないのと同じです。
今回のお話は
あなたがこれから
イラストを多くの人に
買ってもらいたい！
と思うなら必ず知って
おかなければならない
重要なポイントになります👆
なんだかこ難しいことを言っている私も
教えてもらうまで
心理なんて考えたことすら
ありませんでした。
人がモノを買うときは必ず
《心理状態の変化》が起きています。
実は、成功している
ビジネスの経営者もみんな
わたしたち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。
わたしたちが普段
何気なく買うモノでも
経営者の策略で
「買いたい！」と思わされているんです。
わたしたちは知らず知らずのうちに
洗脳されています😲
それすら気付いていない人の方が
多いのではないでしょうか？
この記事を読めばあなたも
お客さんがどういう時に
買ってくれるのかがわかるようになり
購買意欲を上げることが
意図的にできるようになります。
最近
私のもとにも
「イラストが全然売れないんです…」
「お客さんが集まらないんです…」
という相談がきます。
この悩みを抱えているあなたは
今回の記事を理解するまで読み返してほしいです。
マーケティング＝人間心理
といっても過言じゃないです。
この内容を理解して
実際に行動に取り入れれば
以前よりお客さんに興味を
持っていただけるようになり
イラストの依頼が
途切れない状況を作れるし
リピーターさんになってもらいやすくなります☺
イラスト販売以外にも
活かせることなので
グッズを販売したり
リアル店舗で販売する時にも
活用できます。
反対に
今回の話を知らないということは
「商品を売る方法がわからない」
という状況と同じなので
自分の力で稼ぎ続けることは
まず不可能です…😨
もし、あなたが
この記事を読まずに
基礎を飛ばして進んでしまったら
いつまで経っても集客に悩み
一円も利益を出せない状況から
抜け出せない状況が続く可能性大です…😨
それでもいいよという方は
この記事を読んでも
時間がもったいないだけになってしまいます。。
今までなにも変わりません。
ここで行動できない方は
好きなことで稼ぐことは
まず不可能に近いです…。
もしも
少しでも現状から抜け出して
目標に一歩でも近づきたい！
本気でそう思うなら
この記事を読んだ後
必ず行動に移してくださいね🌟
今回の記事の内容は
イラスト販売に限らず
ビジネスの成功者が1人残らず
実践している内容です。
逆に、これを知らないで
成功している人を見たことがありません👀
しっかりと自分のものにしてくださいね✨
それでは本題に入ります！
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは2つです。
1.得たい欲（ベネフィット）に訴えかける
2.避けたい欲に訴えかける
まず、そもそもなぜ
感情に訴えかける必要が
あるのか説明します！
冒頭でお話した
人がモノを買う時の
『人間心理の変化』
一見むずかしそうな言葉ですが💦
実はとてもシンプルです。
たとえば
あなたはいつもより少し高い服を
衝動買いしたことはありませんか？
高いものを買った後って
「ちょっと高かったけど
すごくかっこよく見えるし
これを着て旅行に行ったら
絶対テンション上がる！」
って後から自分に言い聞かせること
ありませんか？
これがまさに
『人間心理の変化』なのです。
ここで気付いてほしいのが
人がモノを買う時は
『感情を買っている』
ということです。
『人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する』
と言われています。
あなたも思い当たりませんか？
衝動的に感情が動いた時に
「とりあえず買っちゃう」
つまり
感情を動かすことができれば
モノは売れる
ということです。
自分が買い物する時の
感情を思い出してみると
イメージしやすいですよ◎
感情にダイレクトに訴えかえるポイントが
さっきお話した
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
この2つなのです。
聞きなれない方もいると思いますので
それぞれ解説していきますね♪
得たい欲（ベネフィット）とは？
『ベネフィット』
って聞いたことありますか？
ベネフィットは簡単に言うと
『メリットのメリット』
のことです。
たとえば
あなたがビジネス系で発信する場合
「お金を稼ぐ方法」について
ノウハウや知識を提供すると思います。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる『メリット』は
『お金を稼げるようになること』
ですよね。
一方で、
『お金を稼げるようになること』
によって
『今の仕事を辞めて好きな場所、
好きな時間で働けるようになる』
これが『ベネフィット』です。
ベネフィットとは、
『お金を稼ぐこと（メリット）』の
その先にある
お客さんが『得たい最高の未来』のことです。
人は、商品の性質を
買うのではなく
『ベネフィットを買う』
と言われています。
イラストも
わざわざお金を払ってお願いするのは
そのイラストをプレゼントして
相手の喜ぶ顔が見れる
とか
イラストを活用したら
自分のビジネスがもっとうまくいった
というイラストを得た
その先の未来を想像できた時に
はじめて「依頼をしよう！」と
思ってもらえるのです。
お客さんは、
ただ商品の特徴を見せられても
ベネフィットを
自分で想像できません。
だからこそこちらから
明確に提示してあげる必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
想像させることができるか
それが、売れる人・売れない人のちがいなのです。
避けたい欲とは？？
避けたい欲とは
ベネフィットとは反対です。
相手にとって
『最悪の未来』を刺激する方法です。
もし、あなたの商品を買わなかった時の
最悪の未来を想像させて
『恐怖や不安』の感情を刺激します。
『今すぐ買わなければならない』
その理由を提示する方法です。
なんだか怖いことを言ってる
悪い人みたい…
そう思いましたか？😅
わたしも最初はそう思いましたが
実はこの方法、テレビCMでも
街中で見る広告にも
たくさん使われています。
『避けたい欲を考えてください』
と言われた時、多くの人が
『今の職場で一生働き続けること』
などを考えると思いますが
それでは甘いです⚡
もっともっと最悪な未来を
思い描いてください。
人間の欲というのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです。
これをイラストの依頼に
活用するとするなら
お客さんの立場に立って
プレゼントのイラストを頼んだのに
要望と全然違うものが出来上がって
でも時間がないから仕方なく
納品してもらったけど
それをプレゼントしても
全然喜んでもらえなかった…
という感じです。
そうならないために、
イラストの打ち合わせでは
こんなことをヒアリングしています！
手順はこうです！
ということを具体的に示すと
相手もこの人なら安心！
という気持ちで依頼をしようと
思ってくれます。
あなたにイラストを頼まなかったら
どうなるのか
ダイレクトに
感情を動かしましょう。
あなたが今すぐやるべきこと
✓得たい欲（ベネフィット）
✓避けたい欲
の重要性は理解していただけましたか？
「誰かの例を見たい！」
「なにからすればいいのかわからない」
という方は私のブログや
インスタグラムの投稿を
読んで返してみてください☺
私の記事では毎回必ず
ターゲットの『ベネフィット』と
『避けたい欲』を刺激しています。
勘のいい人は
気付いたかもしれませんね💡
参考にして
自分でも実際に意識して行動してみる
これがあなたのスキルアップに繋がる
最短の方法です✨
感情を刺激する方法
実はまだまだたくさんあって
もっと詳しく学んでみたい！
そう思う方はぜひ
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